上午峰会结束后,沈听澜又去参加一个小范围的会议,刚好我也约了万维遥感的方总吃午饭找他聊增项的事儿。
合同宜早不宜迟,新客户都是前公司破产,导致服务被迫终止。
有关需要增项的名目我列成表单,一会儿饭桌上交给方总,让他初步看下,也能大致了解相关费用。
我提十分钟来到包厢,等了会儿方总来了。
借着上菜的工夫,我拿出资料交给他。说道:
“方总,自从星河创办以来便与万维遥感合作,而且合作的很愉快,眼看合约下个月底就要到期了,我增加了一些需要扩充的项目,还请方总过目,我们也边吃边聊,谈下细节。”
方总接过资料,看也没看便阖上放在一旁,说:
“续约的事儿不急,咱先吃饭。”
“……”
我停顿下,总感觉今天方总的态度有些微妙,但又说不上来哪里不对。
要是他不打算继续合作,完全不会应下今天的饭局,既然来了就是想谈。
也许,是我想多了。
随着菜品陆续端上桌,我们的话题却迟迟不进入主题。
直到饭局过半,吃得差不多了,我主动提问道:
“方总,关于定制化数据这块的业务,我想再增加一些技术支持,还有云服务平台也要增大数据存储和处理分析。所以,我们的合同需要重新草拟,内容也会有比较大的改动,后续我等您报价。”
方总端起茶杯的手缓缓放下,笑着说:“看来星河又谈了不少客户。”
我没正面回答具体增加的客户数据,“还好,没白忙。倒是万维去年上了好几个财经头条。对了,前天我还看到方总接收《财经对话》栏目的专访,看来万维又要有好消息了?”
方总挑眉,颇有些意外道:“你看了?”
“当然,我不仅看,而且每期都不落。”
“是吗?”他将信将疑,反问我:“关于我那期的采访你有什么看法?”
我思忖下,说:“看得出方总对万维倾注了自己半生的心血,让一个民营公司走上航空科研方向,我非常佩服您的魄力和前瞻性,目前万维在遥感领域是龙头地位的存在,长吉壹号早已盈利,可以说是业内公认的商业遥感卫星最权威的地位。
关于长吉壹号公布出来的卫星影像,民用能达到这么高
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