雄主义的色彩。
而为念安,她则设计了一条有着层层叠叠荷叶边的、可以转起一个完美圆圈的“公主裙”,并配上了一个同色系的、带着可爱蝴蝶结的发带。
这些款式,让孩子们看起来不再是呆板的“大人的缩小版”,而是拥有了属于自己的、独立的、充满了个性和童趣的审美。
然而,最关键的、也是最致命的一击,是沈知娴制定的定价策略。
“所有T恤,一律五块;所有裤子,不超过八块;最贵的连衣裙,也绝不能超过十二块!”在定价会议上,她斩钉截铁地说道。
“什么?!”朱珠和姜艳再次被她的决定震惊了,“知娴,你没算错吧?这个价格,我们几乎就没什么利润了!连工人的工资都快发不出来了!”
“姐,你们听我说。”沈知娴拿出账本,给她们算了一笔账,“我们的目标,不是靠单件衣服的高利润赚钱。我们要的,是‘薄利多销’!你想想,一件衣服,我们只赚五毛钱,但如果全合城的孩子,每人都来买一件呢?那会是多大的一个数字?”
“我要让‘娴’童装,成为所有普通工薪家庭,都买得起、都愿意买的品牌!我要让每个孩子,无论家庭条件如何,都能穿上我们做的、最漂亮、最舒适的新衣服!”
这番话,让朱珠和姜艳彻底折服了。她们终于明白了,沈知娴要做的,不仅仅是一门生意,更是一份充满了情怀和理想的“事业”。
在童装店正式开业的前一天晚上,沈知娴在家里,为孩子们举办了一场小型的、专属的“家庭时装秀”。
当程烁穿着那身帅气的工装裤,在镜子前摆出各种自以为很酷的姿势时;当苗子安穿着“齐天大圣”T恤,挥舞着一根鸡毛掸子模仿孙悟空时;当念安穿着那条美丽的公主裙,在客厅里一遍遍地、不知疲倦地转着圈圈,裙摆飞扬得像一朵盛开的花时……
那份发自内心的、纯粹的喜悦和满足,让沈知娴对自己的产品,充满了前所未有的信心。
开业当天,“娴”童装店,再次引爆了整个合城。
闻讯而来的家长们,本是抱着“女装店老板不务正业”、“小孩子衣服能好看到哪里去”的怀疑心态。然而,当他们踏进那间同样明亮、整洁,并且充满了童趣色彩(墙上
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