们。小心为上。”
十月二十二日至二十三日,紧张准备
两天时间,在极致的专注中飞逝。
何世礼几乎没怎么睡。他反复推演谈判的每一个细节——对方可能问的问题,可能的反应,可能的陷阱。他在纸上列了上百个问题,然后一个一个想答案。有些问题涉及东北内部情况,他必须小心措辞,既不能暴露弱点,也不能显得隐瞒。
周慕文泡在数字里。财务模型的每一个假设,他都用三种不同方法验证。他还准备了大量的对比数据——将东北的投资环境,与印度、东南亚、拉美等地区对比。结论是:东北虽然政治风险较高,但资源禀赋、市场潜力、政府执行力,都明显优于其他地区。
王振铎在和技术细节较劲。他把那份日文勘探报告翻来覆去看了几十遍,每一个数据点都反复核对。他还手绘了十几张地质剖面图,从不同角度展示油田的构造特征。用他的话说:“要让那些美国专家一看就明白,这是真的,而且是个大宝贝。”
李文秀则成了最忙的人。她要整理所有文件,翻译所有资料,还要准备谈判时的即时口译。她找了伊雅格帮忙,请了两位在哥伦比亚大学任教的中国学者做顾问,确保每一个专业术语的翻译都准确无误。
十月二十三日晚,所有准备就绪。
四个人聚在何世礼的套房里,做最后一次推演。房间里拉着厚厚的窗帘,桌上摊着最终版的谈判文件——三大本,每本都有两寸厚。
“明天下午两点。”何世礼看着怀表,“从现在算起,还有十七个小时。现在,我模拟老洛克菲勒,你们模拟小摩根和他们的幕僚,我们过一遍。”
推演进行了三个小时。从见面寒暄,到陈述提案,到问答攻防,到最终摊牌。每一个环节都反复演练,每一个可能的突发情况都预设应对方案。
结束时,已是深夜十一点。
“都去休息吧。”何世礼声音有些沙哑,“养精蓄锐。明天……是场硬仗。”
三人离开后,何世礼独自站在窗前。夜色中的纽约,万家灯火。远处,洛克菲勒中心的工地还亮着灯,那栋未完工的摩天大楼在黑暗中矗立,像一头即将苏醒的巨兽。
他想起了离开奉天前,张瑾之在书房里跟他说的话:“世礼,你这
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