弹幕区开始有人算账了。
【成本八块六卖四百多，利润率百分之五千……】
【四十六万枚乘以平均利润四百块，他赚了将近两个亿？】
【这数字都能贩毒了，不对，贩毒都没这么暴利】
【最气人的是他钻了文字游戏的空子，Au.999确实是纯金标识，含金量18mg也确实写了，只不过字特别小老年人根本看不见】
苏云继续。
“你们说得对，孙振华的套路核心就是文字游戏。”
“他在商品详情页上用特别大的字标注Au.999纯金材质，旁边配上金灿灿的产品图和各种官方风格的证书图片。”
“但含金量18mg这个关键信息，被他用浅灰色的四号字体放在了页面最底部的一行免责声明里。”
“原文是这样写的。”
苏云念了出来。
“本产品为工艺纪念品，表面采用Au.999纯金镀层工艺，单枚含金量约18mg，非流通货币，不承诺回购及升值。”
“这行字的颜色是浅灰色，放在白色的页面底部，字号只有正文的三分之一大小。”
“正常人在手机上浏览的时候，这行字几乎不可能注意到。”
“更别说像你丈夫这样五十多岁、眼睛本身就不太好的人了。”
弹幕区全是骂声。
【这不就是故意的吗！把关键信息藏起来！】
【浅灰色放白色背景上，这压根就不是让你看的，这是给自己留后路用的】
【法律上来说他确实没有完全隐瞒，但这种操作就是恶意误导消费者】
【老年人在手机上连字都看不太清，怎么可能发现底部一行浅灰色的小字】
【平台为什么不审核这种虚假宣传？大标题写纯金，底下小字写镀金，这不就是欺诈吗】
苏云没有停。
“孙振华的精明不止于此。”
“他在广告投放上也做了极其针对性的设计。”
“首先是投放渠道，他只在两类平台上买广告位，一类是中老年人常用的资讯阅读APP，另一类是短视频平台上老年用户占比特别高的时段和频道。”
“其次是广告文案，他专门雇了一个三人团队写文案，这个团队以前是在保健品公司干的，对老年人的心理弱点门儿清。”
“他们写的广告标题全是这种风格的。”
苏云一
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